이순신 장군이 23전 23승을 할 수 있었던 것은 23승이라는 양적목표를 세웠기 때문이 아니고, 싸우는 장소마다 이기기위한 전략.전술을 명확히 했기 때문에 23승이라는 양적목표가 자연스럽게 달성된 것이다즉, 고객과의 접점에서 매출.수익이라는 양적목표를 달성하려면 그 양적목표 달성을 위한 질적인 전략.전술 목표를 구체적으로 수립하고 디테일하게 실천해야 한다. 양적목표는 거래처별, 기간별, 제품별 매출수량, 매출액, 이익률, 가격관리, 시장점유율 등을 의미하고, 질적목표는 영업활동목표, 상권이해, 고객동선분석, 영업효율성분석 등을 말한
종합
나종호
2023.07.31 12:08